Через три года надо мной уже никто не смеялся. Я открыл в регионе офис, нашёл и арендовал заброшенную нефтебазу, завозил на неё и продавал 5-10 составов нефтепродуктов ежемесячно и убедил покупателей, что топливо “Газпрома” не хуже их любимого “Лукойла”. Я уезжал из Пермского края победителем.

Далее “Газпром” отправлял меня в Соликамск и в Березники, потом в Татарстан – бороться с заводом “Татнефтепродукт”. И везде я совершал невозможное – везде я побеждал местных более дешёвых и популярных поставщиков.

В “Газпроме” я поверил в себя, понял что я – “Том Круз” от продаж. Я могу делать такое, что для других является невыполнимой миссией. Окрыленный этой верой, я ушёл из “Газпрома”, чтобы создать собственный бизнес – компанию “Компонент” по оптовой продаже китайских автозапчастей.

Мы решили начать с фар для отечественного автопрома. Это дешёвый аналог оригинальных фар, которые покупают владельцы АВТОВАЗа, потому что хотят сэкономить. Был 2014 год. Как только мы подписали долларовый договор с поставщиком, разразился экономический кризис. Доллар вырос в 2 раза. Когда фура с фарами приехала из Китая, наши “дешёвые китайские аналоги” стоили столько же, сколько оригинальные фары. Мы потеряли торговое преимущество.

В этот год все начинающие компании-импортёры обанкротились. Выжили только мы. Никто в нас не верил. Даже мой партнер убеждал меня, что нужно распродать всё по бросовым ценам, зафиксировать убытки и закрывать компанию. Но я не сдался. Я искал новых дилеров, встречался и убеждал в качестве китайской продукции, обучал менеджеров дилеров дорого продавать китайские фары. Не опуская цены, я за полгода распродал товар, который невозможно было продать.

В стране бушевал кризис, рынок падал, а мы в это время росли вдвое ежегодно. Конкуренты, в том числе федеральные компании, спрашивали: “Кто вы такие, ребята? Мы в этом бизнесе с 90-х, но сейчас находимся на грани выживания. Как вам удаётся расти?”.

Работая в “Компоненте” я понял, что не просто МОГУ совершать невозможное – я ЛЮБЛЮ совершать невозможное: бросать вызов рынку и собственным талантам, чувствовать азарт, преодолевать кризисы. Я обожаю делать то, чего не может сделать никто другой.

В последующие годы я помог 40+ бизнесам из разных сфер выстроить отделы продаж. Я настраивал CRM-системы, подбирал и обучал менеджеров, готовил РОПов, писал скрипты и книги продаж, проводил аудит плохо работающих отделов, управлял чужими продажами в качестве удалённого РОПа, разрабатывал стратегию и системы мотивации и внедрял множество других инструментов продаж. Я работал с заводами и международными компаниями, выстраивал новый канал продаж для “Леруа Мерлен”, собрал десятки отзывов благодарных клиентов, набрал и обучил собственную мощную команду и научил её “прокачивать” продажи в бизнесах быстро и качественно. При этом я даже почти не выстраивал маркетинг – 80% клиентов приходят ко мне “по сарафану”.

После всего этого я снова заскучал.

Поэтому в 2023 году я запустил новую услугу, у которой нет аналогов на рынке. Такое предложение есть только у меня, потому что других смельчаков не находится.

На рынке много консалтеров, обещающих фантастические результаты: “мы сделаем х2, х3, х4, даже х10, вашему бизнесу – только заплатите нам астрономический гонорар предоплатой”. Никто из них не несёт ответственность за результат. Если прорыва в продажах не случается – консультант возлагает ответственность за провал на клиента и уходит с предоплатой.

Я единственный работаю за процент.