Верзилы продаж
Вопросы и ответы
Собственник: "Зачем учить менеджера? Я в него вложу деньги, а он возьмет и уволится, кто мне их возместит"?
Собственник: "Зачем учить менеджера? Я в него вложу деньги, а он возьмет и уволится, кто мне их возместит"?

На этот вопрос хорошо ответил Томас Дж. Уотсон. Старший сооснователь компании IBM: "Когда конкуренция на рынке возрастает, профессиональные "продажники" становятся конкурентным преимуществом. Хорошо подготовленный, образованный и профессиональный отдел продаж - устойчивое конкурентное преимущество в любое время".

Итак... деньги вкладывать в обучение менеджеров нужно, но с умом. Как же грамотно организовать обучение:

1. Договоритесь с менеджером, что в случае увольнения он вернет вам вложения в его образования или выдвиньте другие условия, компенсирующие ваши затраты в случае его ухода (например, соглашение, в котором менеджер обязуется отработать определенное время в вашей организации).

2. Не обучайте менеджера стратегии продаж, давайте только тактические инструменты, применимые только в вашем бизнесе.

Например: составьте грамотный скрипт и наймите человека, который погоняет менеджера по вашему скрипту. Даже если менеджер от вас уволится, он будет не эффективный в другой компании. Вы обучали его продавать ваш товар, опираясь на конкурентные преимущества вашей компании.

У вас он супер-продавец, а в других компаниях совершенно не эффективный. Ваш скрипт в другой компании не подходит, а составлять скрипты вы его не учили. Он вернется к вам, если будет эффективнее у вас и будет зарабатывать больше, чем в других компаниях.

Таким образом, с помощью грамотного подхода к обучению вы воспитаете мега-лояльных и эффективных продажников.

О целях
Я слышал как учат бизнесменов отношению к деньгам: "Занимайтесь своим любимым делом, а деньги, как благодарность от мира, сами к вам придут". Что-то меня в этой идее смущало, но я не мог понять что. И вот жизнь меня столкнула с тремя клиентами с разными подходами к бизнесу.

Первый собственник - очень целеустремленный человек. Любит заниматься своим делом и предан ему. Но главная цель - это заработать деньги. Результат нашей совместной работы поразил всех, никто не ожидал такого роста и такую прибыль. Деньги заработаны.

Второй собственник: Цель - принести миру пользу. Результат нашей совместной работы - польза принесена, денег нет.

Третий собственник: Цель - обеспечить стабильный пассивный доход, пусть пока и не большой, но стабильный. Как можно меньше участвовать в текучке. Результат нашей совместной работы - есть небольшой пассивный доход, собственник почти не участвует в бизнесе.

И все эти люди любят свое дело. И все получили то, что хотели. Но хорошие деньги заработал только один, тот, у которого цель была заработать деньги.

Поэтому, если вы создаете бизнес, чтобы заниматься любимым делом, то денег вы не заработаете. Вы просто будете заниматься любимым делом. Идея о том, что деньги сами потекут к вам рекой, потому что вы приносите миру пользу или делаете его лучше, утопична.

Подумайте хорошо, зачем вы создаете свое дело, потому что вы это получите.

Учимся правильно отказывать!
Инструкция, как правильно отказывать:
1. Присоединяемся к человеку: «Пойми и ты меня»
2. Отказываем: «Я не могу сделать, то что ты меня просишь, потому что…»
3. Предлагаем варианты: «Предлагаю сделать следующим образом…».

И вот у нас уже не отказ, а переговоры :)

Саморазвитие
Мысль дня!

Оказывается, если человек не развивает мозг, то он атрофируется, как ненужная, не используемая мышца.

Т.е. или мы развиваемся или деградируем. Других вариантов нет!

Умеете ли вы жить здесь и сейчас?
Ездил на рыбалку и на берегу нашёл забытую удочку-фидер.

Видно, что она не новая, ей пользовались, очень бережно, даже не сняли пленку, которую на ручку надевают на заводе-изготовителе.
Вот так: человек берег, мучался с защитной пленкой (за неё цепляется леска), не снимал ее и, в конце концов, потерял.

И ведь многие так, берегут красивый сервиз, не пользуются им, а потом он с годами устаревает. Мне кажется, это вопрос о том, что нужно жить здесь и сейчас.

А вы тоже бережёте вещи и не пользуетесь ими? Живете этой жизнью или у вас будет другая? Оберегаете мечты или действуете?

Как начать работу?

Сначала мы проведем встречу очно или в Zoom в течение часа. Вы расскажете о своём бизнесе и о том, как в нём организованы продажи, какие вопросы нужно решить. Я проконсультирую на тему возможных улучшений ваших продаж и объясню как это проще и правильнее сделать. По результатам встречи мы поймем, есть ли у нас поле для сотрудничества

Отправляя данные из формы, вы принимаете условия соглашения обработки персональных данных

Как начать работу?

Сначала мы проведем встречу очно или в Zoom в течение часа. Вы расскажете о своём бизнесе и о том, как в нём организованы продажи, какие вопросы нужно решить. Я проконсультирую на тему возможных улучшений ваших продаж и объясню как это проще и правильнее сделать. По результатам встречи мы поймем, есть ли у нас поле для сотрудничества

Отправляя данные из формы, вы принимаете
условия соглашения обработки персональных данных
НАШИ УСЛУГИ
© 2018-2021 "Верзилы продаж"
МЕНЮ
info@verzily.pro
г. Екатеринбург, ул.Амундсена 73